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茅台走进非洲流传品牌 建文明营销新系统 -金沙2015.com-js5023.com金沙网站

公布工夫:2017-12-20 08:33:57      泉源:新京报   
   近期,由茅台集团党委书记、总经理李保芳带队的“喷鼻逢非洲——文明茅台走进 一带一起 非洲系列推介运动”代表团前后走进南非、纳米比亚和莫桑比克三国,将文明茅台带到非洲。

  茅台集团示意,作为茅台正在非洲的初次品牌推介,此次运动是茅台相应“一带一起”建议,实现全球化转型、打造国际一流企业新征程的主要一步,有着关键性意义。同时,“文明茅台”非洲之止也为民族品牌生长带来诸多启迪,茅台集团示意将对准国际标准、对标环球品牌,构建文明营销新系统。

  “文明茅台”走进非洲展现多彩魅力

  茅台的非洲之止是自2015年金奖百年留念、茅台周全减速环球拓展以来,一系列外洋品牌推介运动中又一次见效卓著的外洋推介运动。

  日前,正在开普敦国际会议中心举行的品牌推介会上,茅台“走进非洲留念酒”揭开面纱,成为中国和南非建交20周年的见证者。正在同日举行的高端商务谈判上,浩瀚南非政商界重量级嘉宾亲临现场,茅台借收到开普敦当局所赠的意味祝愿取希冀的“金钥匙”。

  茅台相干负责人道,“喷鼻逢金色非洲——文明茅台走向 一带一起 非洲系列推介”运动展现了文明茅台的多彩魅力。“非洲因而对茅台有了全新的熟悉,我们也对非洲市场有了更加直观和深切的相识。”

  此次路程中,茅台代表团不只考查了南非、莫桑比克和纳米比亚市场,借造访了当天使领馆,取列位大使、商务参赞及本地政商名士便茅台近年来正在非洲的生长状态停止了交换。

  “非洲之止极大提拔了茅台正在非洲政商界及华人华侨中的影响力,为下一步互利共赢、实现更大生长打下了坚固根蒂根基。”茅台集团示意,非洲之行动企业将来生长带来诸多深入启迪,“进一步坚决了减速环球结构的自信心。”

  结构环球,从卖酒转为流传品牌

  近年来,茅台正在旧金山、莫斯科、米兰、汉堡等天展开一系列“跨洋举动”,不只实现了“走出去”,也实现了“从卖酒到流传品牌”的量的奔腾。

  “已往茅台出口外洋,目标仅是为国度赚取紧缺的外汇,现在茅台国内市场求过于供,外洋推行的中心主题早已从 卖酒 转变为品牌流传。而文明流传是品牌流传的更高形状。”茅台相干负责人示意,此次非洲之止明白天提出了“不是去卖酒,而是去流传文明”。

  自往年4月逾越烈酒巨子帝亚吉欧后,茅台连结了微弱的上升势头,品牌价值和股票总市值连续位居环球烈酒第一名。2016和2017年,茅台一连两年登上环球烈酒品牌价值50强榜首,2017年品牌价值达115.48亿美圆,总市值凌驾8000亿元,并一度打破9000亿元。净利润、业务支出和总资产等目标也均位居天下前线。

  “茅台的高速生长,离不开民族品牌的文明背书”,公司负责人示意,正在一系列以“一带一起”为重点的外洋止中,茅台展示了更宽阔的视野。也正因而,茅台更需求彰显文明影响力。

  正在非洲系列推介运动之前,茅台举办了2017年度国酒茅台外洋经销商大会,第一次将外洋经销商代表请回“家”。企业取经销商团队构成共鸣,对茅台25年的进出口原则作出严重调解:不再纯真要求质变,而要寻求品类越发平衡的量变;从单向的出口,变成进出口双向并重,周全拓展协作空间;从单一的推行战略,晋级为天真多变的“一天一策”,以更好天顺应本地消耗文明。

  对于此次非洲之止,茅台方面泄漏,把非洲作为新全球战略的残局落子,“是经由深图远虑的”。茅台的外洋推行,亚洲占了一半,欧洲约占26%、美洲约占12%,而非洲和大洋洲占比微不足道,整体借处于起步阶段。非洲市场潜力不只在于它取中国有分外深沉的友情根蒂根基,更在于它取天下支流酒类消费市场有雷同的基调。深耕非洲,将为茅台推动全球化结构供应难过的履历和样本。

  构建世界级品牌同享共赢机制

  茅台正在海内和浩瀚合作伙伴相融共生,与得了胜利。茅台以为,竖立覆盖面更广的好处同享机制,是茅台可否得到长足生长的要害。进入生疏的非洲市场,茅台取代理商、零售商、消费者以至竞争者之间,必需竖立临时的合作关系,构成互利共赢的局势。“茅台多年履历注解,企业和社区的共赢机制将构建强有力的生态系统,付与企业壮大的生长动力。公益投入将成为茅台深耕非洲的助推器。”

  正在莫桑比克的马普托,茅台援建的卡腾贝小学也是茅台正在非洲开启公益投入的奠定式。茅台捐资300万元人民币,新建课堂和办公室,并增设一批体裁设备,彰显茅台的公益形象。

  “贵州茅台不但有经济义务,更负担着流传中国文化的社会义务。”相干负责人引见,茅台期望能更好天施展企业的社会效益,切记本土化认识,自动为本地生长效劳,建立品牌形象。

  与此同时,茅台正视与其他中资企业的联袂协作。正在开普敦,茅台取华为、海信、中车、中钢等10余家企业配合签订《非洲中国企业“一带一起”共同发展同盟建议》。“我们期望经由过程这些体式格局,取本地中资机构和企业连结优越的合作干系,经由过程他们的气力资助宣扬茅台、推行茅台。华为、海信、中车等企业正在非洲曾经建立起壮大的知名度,取他们构成生长同盟,无疑是提拔贵州茅台品牌的有用要领。”茅台代表团负责人示意,茅台酒作为中国手刺,将增强取正在非中国企业、文明机构、民间组织的协作,突显“中国特色”。

  将来正在非洲扩大市场和贩卖网点

  茅台集团从非洲之止体味到,既要看到非洲的时机和应战,也要重视非洲的风险和难题,只要加大调研力度做好根蒂根基事情,优选经销商,公道结构贩卖网络,才气实现对非洲市场的新打破。

  以非洲为例,2015年之前,茅台正在非洲唯一2家经销商,离别位于南非和纳米比亚。不到两年的工夫,茅台正在非洲曾经有了8家经销商,掩盖的国度包孕南非、纳米比亚、莫桑比克、多哥、毛里求斯,销售额为1154.74万美元,占贵州茅台酒外洋市场销售额的3.65%。

  茅台方面因而示意,2018年,公司将进一步扩大非洲的拓展程序,争夺将经销商数目进步到12家以上,掩盖到尼日利亚、埃塞俄比亚、塞舌尔等国度,并勉励经销商加强对周边市场的辐射力度,影响到非洲南部、西部、中部更辽阔的范畴。


  将来5年,贵州茅台将沿着中资企业发展萍踪而止,路过印度洋、大西洋进入到中资企业投资较多的肯尼亚、坦桑尼亚、莫桑比克、南非、纳米比亚、安哥拉、加纳、尼日利亚等国度,进入各大市场和贩卖网点,经由过程华人和本地经销商渠道进一步开辟市场,公道结构贩卖网络。尽力拓展本地支流市场和华人消耗群体,左右开弓、双轮驱动,争夺获得茅台正在非洲市场格式的周全打破。

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